一汽马自达“一马”当先 跑出开门红

　　【车天下大连讯】“金蛇狂舞辞旧岁，春风得意‘马’蹄疾。”最新数据显示，一汽马自达超额完成2013年全年销量目标：全系车型完成销量115668辆,同比2012年增长7.33%，2013年9月至今年1月的业绩更是骄人，全系车型月度销量连续5个月超万辆，更在今年一月创造出总销量17000辆的月度销量记录;尤其令人振奋的是，作为旗下经典车型,Mazda6今年1月销量更是达到13568辆，创造历史月度销量新高.

　　打铁还需自身硬——一汽马自达自身日益强健的体系力，被认为是其赢得市场的利器。

　　2013年一汽马自达是“全领域 新格局”的开局之年，为加强体系力建设，一汽马自达以年度销售目标为中心，内抓营销管理基础、外抓经销店能力提升，同时注重能力提升和执行力，大力实施“四上两下”六项营销举措：商品力向上、品牌力向上、网络能力向上、客户满意度向上、渠道下沉、营销活动下沉。一汽马自达销售副总经理田青久认为，正是“四上两下”六项营销举措全面助力了一汽马自达品牌的复兴，使一汽马自达网络体系在2013年呈现良性发展的态势，DLR的运营、盈利能力得到全面提升：集客能力，成交能力，大客户开发能力提升，整合销售收益，衍生业务收益，售后服务收益等也正得到全面的提高。

　　在市场营销中，产品力是基础也是决胜的关键。

　　2013款Mazda6以其12.98万元(报价 参数 图片 论坛)起价以及经典B级车品质的超高性价比，成为其在车市一路飘红的关键因素。市场观察人士认为，”在12-16万价位的车型中，绝大部分都是A级车，速腾(报价 参数 图片 论坛)1.4T的售价都已经到了14-18万元区间，相比于此，装备2.0L发动机的B级车Mazda6，12.98万元的起价着实有着超高的性价比。而作为一汽马自达的产品中唯一的一款MPV，Mazda8从外观、空间、配置和经济性等方面全面满足现代成功人士对爱车的极致要求，‘宜商宜家，时尚全能’的定位使得其正在成成为每一位消费者家庭中的一份子。“

　　一汽马自达旗下各车型捷报频传，很大程度上同时得益于其接地气，聚人气的系列营销举措。

　　2013年，Mazda6以一波接一波的营销实践让消费者“用得好，买得起，信得过”：借助科技限量版和年型车上市，辅以“驭揽天门99弯”全媒体试驾活动，形成对Mazda6商品力向上和品牌向上的有力支撑;同时，借助十周年促销和旺季促销系列优惠政策，提升车型性价比，同时在三四线城市实施巡游定展活动，以便让营销活动更加亲民。一汽马自达在2013年夏季热力举行“齐家乐业行天下 梦想行动新发现”活动轰动一时，同样被业界认为是“非常接地气聚人气的年度营销盛事”。

　　据了解，2014年一汽马自达会将品牌塑造放到公司最核心环节，并把该年的销量目标定为131000台。“我们今年会在今年大力度强化自身的产品力，推出两大精锐车型：推出B+级全速域驾乘愉悦轿车，占领主流汽车科技制高点;推出国产CX-7，占领SUV这一增长最快的细分市场的制高点。“——对于马年的年度销售目标，一汽马自达销售公司副总经理田青久显得信心满满，“2014年，一汽马自达将以上述两大新车型领衔的全系产品品牌为基础，以创驰蓝天和魂动设计技术品牌为突破，开启企业品牌复兴之路。”

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